北京市网站设计企业酷站科技：顾客是公司最重要的資源，是公司存活的基本。从巨大的网友人群中鉴别公司潜在性的消费者，剖析她们的特点。是公司开展互联网营销的重中之重。仅有选准了企业网络营销的总体目标，才可以依据总体目标的特点制订合适的营销战略，让互联网顾客接纳公司的商品，完成公司的市场营销计划。

在我国网友特点

伴随着互联网技术在中国的快速发展趋势和普及化，用户数量稳步增长，网友的特点构造也在产生相对的转变。深人掌握、剖析网友的特点构造，探索其趋势分析和规律性，更深刻领会网友在中国的发展状况，才很有可能为公司活动营销寻找相对的总体目标顾客群。

依据中国互联网络信息中心(CNNIC)对网友的界定:大半年内应用过互联网技术的6岁及之上中国人。剖析1997-二零零七年间21次《中国互联网络发展状况统计报告》內容.能够 发觉中国网民数量具备的特点。

1.网友总产量丰厚，仍在持续增长

数据调查报告，一九九七年上下为在我国互联网技术启蒙教育期，全国各地仅有62万网友，占那时候全国总人口的占比仅有0.05%，真实归属于风毛麟角。截止二零零七年12月31号日，在我国的网友总人数为2.一亿人，占全国总人口的占比已达16%，已变成全世界除英国以外的第二大网友强国。

依据美国墨西哥大学老师马克斯的自主创新外扩散基础理论.新生事物的发展趋势一般展现S形，当覆盖率在1喇-2喇中间时.外扩散全过程会加速，直到做到一定总数以后才会变得慢一点。二零零六年十二月互联网覆盖率是10.5%，二零零七年十二月互联网覆盖率升至16%。我国正处在网友持续增长的环节。

2.年青单身者为网友关键人群

在网友性別层面，现阶段网友中42 .8%的女士占比小于男士的57.2%，男士仍然占有网友行为主体，这一点与在我国的人口数量特点息息相关。这一性別发展趋势不平衡的情况已经逐渐改进。从一九九七年至今的发展趋向看.网友中男人女人男女比例差别已经变小。

除此之外，不一样年龄层的网友男女比例展现“鱼”形.如图16-9所显示。18岁以下网友性别比的差别最少.网友性别比已贴近1:1;18-三十五岁网友性别比差别随年纪扩大而扩大;超出五十岁的网友性别比差别较大，男士网友占比很高。男人与女人网友对互联网技术的运用存有差别.网友性别比的不一样会危害不一样年龄层网友的互联网技术运用水平。

在网友年纪层面.如图16-10所示，网友中18-25岁的年青人所占占比最大，做到31.8%，学员网友群1本在这个年龄层的网友中占有关键影响力。次之是25-三十岁的网友(18.1%)和18岁以下的网友((19.1%),三十岁之上的网友所占占比较低。网友结构类型依然展现年轻化的趋势。此外，网友婚姻情况与网友年纪有密切相关，中国网民数量较年青，单身者偏多一些，占到55.1% 。

3.低文化教育水平网友占比提升.城镇文凭遍布差别显著

在二零零一年之前，在我国网友绝大多数具备高校大专本科本科以上学历，1998年这一占比乃至贴近九成，与在我国人口总数文化艺术组成特点产生独特对比。在二零零一年之后，最明显的特性便是不一样文凭群体的互联网技术应用正逐渐向较低文凭群体外扩散。1998年至今，专科及之上网友占比早已从8喇I泽至二零零七年的36.酬。而普通高中及普通高中下列网友的快速提升，从1998年的11%到二零零七年的63.8%，早已占有网友文凭构造的行为主体部位，如图16-11所显示。网友文化艺术组成的“下移”，表明伴随着互联网技术在中国的快速发展趋势，其进到的门坎也在慢慢减少，互联网技术进人一个新的发展趋势环节。这为互联网营销奠定了一个优良的基本。

4.网友行为主体收益稍低.个人消費能力不足

数据调查报告，在我国网友收益组成展现典型性的大众化特点，如图16-13所显示。本人月收人到五百元下列(包含无收入)的网友所占占比较高.做到28.6%。次之是月收入为501-一千元和1001-2000元的网友(占比各自为16.7%、28.7% ) ,12.4%的网友本人月收人到2001-3000元.本人月收人到3000元之上的网友仅为13.6%。

充分考虑在我国网友关键遍布城乡，若以2000元为低收人和中等水平收入的总数界线，则在我国网友低收入特点(月收入2000元下列占74%)十分显著，且近十年来转变并不大。在我国网友的低收入特点决策了网友总体的付款工作能力和要求总产量稍低.进而难以实现与网友总经营规模相符合的经济收益。

5.网友岗位多样化遍布，学员仍是行为主体

从网友的岗位看来，网友的岗位展现各种各样的特点，基本上包含了全部的领域，如图16-14所示。在网友的岗位组成中，学员所占占比最大，做到28.8%;次之是权威专家与专业技术人员，占数量的14.6%;排在之后的是职工，所占占比为12%，别的岗位的网友所占占比都较为小。

网友岗位的多样化代表着互联网公司基本上都能寻找合适自身的总体目标消费者。尤其是学员所占占比较高.尽管她们沒有立即的收入，可是这种人多是独生子。有相对稳定的经济来源，也较为容易认可新鮮的事情，另外还具备成长型的特性。公司假如可以让这些人认同自身的商品，终将为公司将来的发展趋势确立优良的基本。

6.获得信息是流行，商业服务运用不充足

数据调查报告，在我国网友均值每星期网上时间是16.2钟头，网友对互联网技术有一定的依赖感。

网友对互联网技术的正脸功效点评很高，觉得互联网技术对工作中俘习有非常大协助的占93.1%，觉得“一天不网上便会感觉缺乏了哪些”的占比是38.3%。互联网技术早已展示出关键功效。

七类网络技术应用的利用率高矮排列是:网络音乐>即时通讯>网络影视>网络媒体>百度搜索引擎>网游>电子邮箱。网络音乐、网络影视、网游利用率较高，互联网的游戏娱乐作用充分发挥很大;即时通讯占第二位，是互联网的独有状况。在其中，百度搜索引擎(SEO网址优化)、电子邮箱和即时通讯是互联网技术上的基本运用。如表4-4所显示，应用百度搜索引擎的占比72.4%.电子邮箱使用率是56.5%.即时通讯利用率早已做到81.4%。不难看出，获得信息与娱乐休闲是网友网上最关键的目地，而开展网络消费的网友所占占比过少。

有关互联网技术第一着力点，即网友网上后的第一件事，如图16-15所显示。根据即时通讯闲聊的占比是39.7%，此外20%的网友则是阅读资讯。即时通讯专用工具和网络媒体是网友网上的2个关键着力点，二者占来到近60%的市场份额。

总体来说.在我国网友是以年青、单身、男士、月收入2000元下列(含无收益)的网友为行为主体。学员仍是网友的关键组成成份.且占比仍在提升。网友消費选购工作能力不高.而且因为各层面的缘故造成 网友对互联网产品的认知度不足.网络消费仍有非常大提高发展潜力。
文中公布于UEO营销推广型网站建设企业酷站科技http://www.bjkuzhan.com">来源于申明：以上内容一部分(包括照片、文本)来自互联网，若有侵权行为，请立即与本网站联络（010-57218159）。
如没特殊注明，文章均为酷站科技原创,转载请注明来自http://www.sdyibangyun.com/jianzhanzhishi/3173.html